对标国际看趋势
语音定价模式全面转向流量定价模式。作为4G业务的先行者，美国和欧洲主流运营商均已经全面转向流量定价模式，语音、短信无限包月，只针对流量制定套餐价格。例如美国AT&T、Verizon和T-mobile以及欧洲的Vodafone、O2和Orange等。对于这些已经进入流量经营成熟阶段的主流运营商，语音的需求已经不能带来收入的增加，因此欧美运营商通过多种合作模式鼓励用户使用移动VoIP，反而可以拉动流量收入。
低份额运营商尝试“流量不清零”、“无限流量”等方式吸引眼球。作为美国移动市场规模弱小的运营商，T-mobile（2014年移动市场份额占12%）推出了存储流量政策，流量一年不清零。由于是在国内率先提出，引发媒体广泛报道，从而吸引用户眼球。为应对该举措，AT&T不得不推出滚动流量政策，仅针对高档位套餐，流量不清零有效时间仅延后1个月。而另一个小份额运营商Sprint于今年7月还推出了“ALL-IN”（全包）无限套餐，每月80美元即可包括一部最新款旗舰机以及无限通话、短信和数据流量，同时聘请着名球星贝克汉姆拍摄广告，非常注重宣传造势。
减弱套餐合约限制，提高用户更换套餐的自由度。2015年6月，T-Mobile推出了“Jump! On Demand”，计划将允许用户一年中可以自由升级3次他们的智能手机套餐，这意味着其正尝试取消套餐合约的1~2年时间限制，提高用户更换套餐的自由度。与传统的套餐规则相比，此举措对发展新用户带来较大的帮助，通过实施该举措，T-Mobile用户数每月都在增长中。
取消手机漫游费，促进更多通话量。欧洲议会于2015年6月30日发表声明称，欧盟计划在2017年取消欧盟之间的手机漫游费，届时在欧盟成员国之间旅游的手机用户只需支付与本国同样的话费。欧盟委员会表示漫游费导致用户在出国后关闭其手机，如果用户不担心漫游费，出国旅游时就会更频繁地使用手机，这就会促进更多通话量，创造更多商机。
融合业务创新，从强链接向弱链接拓展。国内的融合套餐一般为宽带业务与移动业务简单地一次性捆绑销售，而日本KDDI推出的融合业务“an Smart Value”则采取两者可分开办理的模式，对于装了宽带的家庭，每一个办理移动业务的家庭成员都能享受折扣，且2014年开始，允许不同住址的家庭成员享受折扣。相比必须是同一家庭住址下的成员才能享受移动业务折扣，该方法可以将融合套餐从“强链接”拓展到“弱链接”的家庭。
积极尝试体验营销、圈子营销等方式促进用户向4G迁转。4G发展初期，Verizon为加快4G用户迁转，推出“以老带新”4G圈子营销活动，推荐亲友使用移动业务，两人都将获得25美元的信用卡回赠。通过“圈子营销”的努力，仅在2013年第一季度就促使590万4G终端激活，4G用户增幅高达30%。T-mobile则推出了“4G体验营销”活动，向用户免费提供7天的移动体验服务，再由用户决定是否迁转。该活动收效明显，至2015年第一季度，配合其他营销举措，T-mobile是北美目前唯一一家仍在新增手机用户的运营商，而其他三家都在丢失用户。
国内运营商4G移动产品发展建议
套餐资费设计应逐步从语音+短信并重，向流量为主进行转移。长期来看，语音和短信将逐步成为附属品，因此控制流量单价非常重要。目前国内套餐资费还未放开语音及短信，但从国外趋势看，未来语音、短信无限的可能性很高，因此套餐设计应逐步从语音+短信并重向流量定价为主进行转移。同时建议增加流量包档次，满足更多用户的细分需求，尤其重视高流量包的设计，培养高流量消费用户群。
及早准备应对流量不清零及漫游费取消的风险。从国外趋势来看，流量不清零及漫游费取消均有较大可能性。受国内政策和市场环境的压力影响，目前三家运营商都推出了流量一个月不清零的政策，但未来延长有效期的可能性非常大。而由于Skype等VoIP业务和微信对讲模式业务的出现，国际通话语音需求也正转化为流量或当地的WiFi需求，国际漫游费面临较大压力，未来进一步降低或取消的可能性很大，建议及早准备有所应对，避免收入损失。
移动单产品上试点更激进创新的策略如语音免费、流量一年不清零和无协议期套餐。在4G发展初期，应通过试点的方式采取较为激进创新的策略来吸引用户眼球，成为舆论焦点。如VOLTE是试点流量收费、语音免费的较好机会，并可有效将用户的刚性语音需求转化为流量需求。或者推出类似零月租无协议期套餐，让用户每次按需求少量叠加流量与费用，同时配合流量一年不清零，让用户真正感觉无套餐协议期限制，按需消费。
产品营销推广方式注重年轻群体特征，引入圈子营销、“弱链接”捆绑等新型营销模式。85后、90后等互联网原住民一代，也正日渐成为移动互联网时代的主力消费群，电信业务发展需要深度理解这一代的消费者，关注其在社交、消费和娱乐方面的主要特征。发挥朋友圈作用，引入圈子营销以老带新，让网络效应实现营销价值。同时融合业务、多屏互动业务等的推广也需结合年轻群体社交的“弱链接”特征，业务模式及时变更，尽可能扩大用户范围。
