问：先玩后付是我们独创的吗？
张臣：是，美国和中国都没有这样的模式，我们是最早做这件事的，我们是由红杉资本投资，中国很多创业团队，很多模式在美国有了在中国才有。移动支付领域在美国没有找到相同的一个模式。如果一定要说有相同的模式，可能最早的一家公司，美国的一家移动公司，后来被收购了，做大额电商领域的信贷产品，模式上来说和游戏行业没有任何关系。
问：我们这种方式会造成自己的一些损失吗？
张臣：非常好的一个问题，其实实现这样的模式，给我们带来最大的一个挑战，我的风险控制和信用引擎这块，我们对外不愿意说我们做风险控制，风险控制是一个非常窄的领域，我们做这件事，因为我们把它叫做信用引擎，信用引擎包含两大元素，风险控制和信用评级，这两块混合在一起做的非常大的数据模型。其实某个角度来说，做这件事是需要非常专业的曾经有过风险控制的团队。我们在刚刚开始的时候也遇到过一些风险控制方面的挑战，随着我们数据不断完善，包括现阶段模型强大和成熟的体系的完善，现在面临这些大的平台，我就不说具体数据了，91、季风这样大的平台，还有一些大的游戏公司，他们收入都是AAA级、S级的，在我们平台上做一年时间了都没有任何问题，我们面临这样的风险控制是游刃有余。我们相信随着规模再次扩大，可能会做得更加出色。更加出色的时候会提供更加优质服务，在支付渠道成本、和商户市场合作投入上会大力做这件事，核心是帮助开发商把行业做得更加出色。
问：移动支付创新主要还在移动游戏，因为支付空间太大了。
张臣：这个问题问得非常好，其实手机游戏是我们目前的主营业务点，但也是有电商的战略在里面。我们的产品已经有了，只是我们认为目前移动电商还不是最佳发力点，我们认为移动电商明年是开始起步的阶段。我们认为在现阶段，移动游戏这一块是一个发展势头更好的先驱，在移动互联领域是更加先驱的行业。
我可以告诉你移动电商这块，我们一定会涉足，但不是现阶段，模式也不会像你想的那样简单，从先玩后付转到先买后付。移动电商，本身先买后付，买一个电视，一万多、或者几千块钱，你不可能在一无所知的情况下把信用授给他，目前模式还不方便透露，我们会有更多创新的玩法，在目前的国内市场上推出。这也是希望可以在中国这么多创业型公司当中，能够树立起相应的典型。
可以跟美国的创业公司去PK一下，不是只有他们能有创新，其实我们中国人也可以有很多创新。
问：您也收10%的手续费，凭什么吸引他们接进来，咱们在支付方式上有什么不一样的地方？
张臣：我们先回过头看看，抛开支付公司角度看问题，看手机运营商，希望支付公司给我提供什么效果，我提到三点，第一付费转化率，第二支付渠道的成本，高转化率带来成本非常高我也受不了。第三是坏账，现在支付公司很强势，坏账让商务公司承担，我认为你是做专业事情的人就应该承担起这块责任和坏账的责任，所以我觉得这三点，坏账这个问题会导致很多游戏公司收入不够透明，这个月流水一百万，但是收入没法算，只有等坏账出来才能知道收入是多少。
转化率非常高。
问：因为现在支付方式已经很完善了，咱们为什么能让他们再接入我们的支付？
张臣：第一点还是付费转化率，我们没有让用户在前端让用户输入信用卡，直接把信用授信给他，老用户不用输入手机号，直接点购买，第一次用过以后手机号和你的UCID绑定了。
问：抓了冲动消费这样的情况？
张臣：对，冲动消费瞬间抓，你玩游戏的时候要买礼包，如果支付环节拉的时间很长，很可能买一个三十块钱的。如果支付环节两秒钟完成，你连后悔的机会都没有了。
第二点是什么呢？也很有意思，有的手机支付公司在支付环节，把所有支付都接进来了，用户抓得多吧？完全不是这个问题。你在支付页面上甚至做到下拉菜单。用户付费的时候有选择障碍，一定不能让用户在付费的时候选择用哪个支付，最好把主流的，支付宝、快捷等等选一类放上去，第二类放上去，每一类跟上一类要有互补性，不能重叠性，一般建议放三种到四种是最佳，这时候用户一看一二三，不是它的用户，都不是就是我们的用户。
所以是现有支付方式非常好的补充，帮现有手机运营商和开发商提高转化率和增量。
问：坏账率不能很低吧，有一个用户是孩子点错了，但是我们查了是凌晨两点。这样情况非常普遍吧？
张臣：你说的情况从定义角度还不能叫欺诈，我们可以理解为善意欺诈，风险控制当中面临最大的的挑战是欺诈集团，集团性欺诈是非常可怕的。对于您说的这种情况也存在一部分群体，这就是支付公司专业要做的事。每家公司很难有精力做这件事，也是为什么我们收取这样费率提供这样服务的原因。我们不可能是零坏账，一块是坏账成本，另外一块是用户还钱成本比较高也是我们的成本，我们收取10%的费率已经被行业合作伙伴非常愿意了。我愿意拿出这样的费率去选用这样的服务。而且我们接入的都是大的平台和CP，如果用我们没有价值早就不用我们了。
问：你们信用引擎还是有核心竞争力的？
张臣：对，这的我们的核心竞争力。否则早就有人做这个事，很多人想过但无法实现。
