多年第一，源自坚持
李欣告诉记者，帮助运营商能力开放的企业和解决方案很多，但华为是全球实力最强的。
华为的能力开放解决方案包括APIExposure集成开放框架、开发者服务、数字业务商业使能、数字业务云等模块。其中APIExposure提供即插即用的能力集成与开放，并提供为运营商提供API上线、监控、售卖、结算等全流程运营管理；开发者服务提供SDK、开发工具、能力购买、API配置、监控等一站式服务，包括在线Web IDE开发工具和开发者社区；数字业务商业使能提供数字业务的端到端管理，包括产品管理、支付、用户数据管理、营销工具、商业流程、数字商城等等，支撑数字业务的E2E运营；数字业务云则为平台和应用提供云计算资源。
“华为开发SDP的历史可以上溯至2006年前后，在2010年的巴塞罗那世界移动通信大会上，华为摘取通信领域最高奖项BestSDP（最佳业务交付平台）。”李欣说，“华为SDP已经连续五年全球市场份额排名第一（Infonetics、Infonetics”
谈到华为SDP的优势，李欣认为是全方位的。首先部署、使用都非常灵活简单，对运营商的现网业务“0”影响，开发者“0”学习成本，而且预集成的各种电信能力可以“即插即用”；其次提供有PayU/收入分成等多种商业模式，有效降低业务创新门槛。此外，在华为看来，SDP不仅仅是一个产品，实际上涉及到用户的商业流程的梳理，需要考虑整个价值链。“华为SDP通常会带着合作伙伴去跟运营商探讨能力开放，这对运营商来说，意味着实实在在的收益。”李欣说。
目前华为SDP已经在世界各地取得了大量的商用实践经验并帮助运营商获得商业成功，在拉美有几十个国家运营商采用了华为的SDP，近期印尼、马来西亚、沙特Mobily也采用华为SDP取得了良好的商业效果。“拉美的AmericanMovil使用华为SDP多国能力开放解决方案，目前单月收入已经超过了七千万美元。”李欣说，“基于华为SDP的中国联通沃+项目，上线近一年来，总营收已经突破1亿元人民币，最近一个月收入超过3000万人民币，增长率非常快。”
取得如今的成绩，李欣认为主要是因为华为长期坚持下来了。“是华为的长期坚持积累了今天的优势，与其它能力开放方案提供商不同，帮助运营商商业成功是华为的长期战略。”李欣说，“我们的目标是成为运营商数字业务转型最佳的合作伙伴。”最佳合作伙伴意味着运营商有了问题，首先想到的问计对象是华为，华为还要能提供优秀的解决方案，同时帮助运营商打造价值链，与合作伙伴一起赢得收益。
“现在华为拥有世界各地的能力开放商用经验，与底层的接口也在不断改进和革新以适应业务的发展，所以我们在SDP领域的优势将长期保持下去。”李欣最后说。
