2013全球移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼今天在北京京仪大酒店隆重举行，上方网作为主办方为本次大会提供全程直播，下面发言的是腾讯云的总经理兼开放平台副总经理陈磊，给大家带来的主题是《开放共赢打造移动互联网新生态》。
以下为发言内容：
陈磊：
刚才王峰他也讲了，从端游、页游到手游的创业历史，我想讲一下我们的开放平台这段历史。
其实我先讲一个故事吧，12月15号的时候我去广州互联网大会，广州互联网大会的时候，我听到的是一片比较低迷的声音。当时我记得百度的同行，包括移动的同行，一些做手机应用的同行，他们都在讲说。2012年的手机应用市场是一个森林、是一个黑暗的森林。所以当时我就说，2013年应该是一个非常好的年代，结果今天我在听的时候，我发现所有的演讲嘉宾都是非常欢快的，也是在预示着我们今年的市场会有一个非常大的提升。
我看今年的手游市场，实际上跟2010年的时候页游的市场是非常类似的，所以我想稍微讲一下历史。
2009年，的时候我们把它叫做种菜的时代，在那个时代里面腾讯在QQ空间里面放了一款游戏叫做QQ农场，我们发现上亿的用户每天来玩儿这个游戏。
2010年，我们跟页游的开发商去聊的时候，他们都告诉我们这是一个非常不好的时代，为什么呢?当时其实在融资方面、在技术服务方面都有很多的问题，很多的开发商其实是去Facebook，到海外去求生存。
2011年，马上有一个翻天覆地的变化，整体上在2011年有很多的做云的公司出现了，他们帮助小的开发商做好用户的体验，包括怎么样在一个三网不通或者说三网经常阻塞的网络运营环境里面达成好的用户体验，用户的获取门槛急剧下降，因为像360、腾讯这样的公司开放了之后，开发商可以很容易地跟数亿的用户建立桥梁。在资本助力方面，腾讯拿出了10亿的资金来扶植中小开发商，整个的盈利空间，特别是通过QQ支付、Q币支付等等的优质渠道，获得了非常大的体社。我们也知道腾讯开放平台在去年为止已经分成出20亿人民币的分成收入给到我们的合作伙伴，这是腾讯开放平台的一些数据，我就不再讲了，大家看一下。我们现在在腾讯开放平台上月收入超过1000万的开发商已经有10家了。这个是在页游市场。
在手游市场腾讯还是在蓄势待发，我们可以看到为什么腾讯开放平台能够取得这样的成绩，最重要的一点是社交平台跟娱乐紧密结合的。我们从2009年开始有农牧场游戏以来，当时我们也是非常惊讶的，看到在QQ空间这个平台上，游戏是可以获取非常大的成长空间的。
在手机行业里面，我们认为也是一样的，现在来看，2012年真正在国内市场获得成功的手机应用还不是太多，总的收入还不是太高，运营成本其实还是蛮高的，刚才TalkingData的CEO也讲，每一个安装的CPA可能要花2到5元的成本，这在91、在其他的机锋网、应用汇也好，我们都可以看到类似的数据。单位DAU达到的收入还不是太高。
刚才我也跟王峰在聊这个事情，他们这款游戏的品质是非常好的，而且付费的ARP值是非常高的，但是实际上付费率跟我们的DNF这样的游戏在腾讯平台上的付费率相差比较大。
所以从能力到用户、收入这三个方面，其实现在的市场还是不成熟的。能力方面我也讲一些故事，因为我现在一直在体验一些手机游戏，我本来也不想说这些游戏的名字，但是我会经常发现有些品质很好的游戏，其实初始登录的时候失败率蛮高的，这还是像我这样的用户，是用联通在北方或者说用电信在南方都是这样几个情况。移动的用户、电信的用户、联通的用户当他们网跨省访问的时候，这个问题更大。所以有很多能力的问题、也有很多用户的问题、有很多收入渠道的问题。
2013年应该是一个非常好的时代，为什么呢?首先安卓的装机量还会有一个持续的激增，同时腾讯、360这样的平台也在加大开放的力度。我们的社交网络在今年将会有一个非常大的开放态势，跟我们在2011年的时候，在PC侧做的开放，只会更大不会更小，甚至说我们在很多的政策上，包括分成政策、合作的政策，都会更加地开放。Q币支付等等这些支付渠道的价值也会逐渐地体现出来。
刚才我跟王总算了一个帐，为什么DNF在我们的平台上可以获得每月亿级的收入，很重要的原因其实不一定是每一个付费用户的ARP值高，而是付费率非常高，这里面很重要的一点就是Q币支付，大家知道你的现金换成Q币之后，你的用途是很有限的，这个支付的心理门槛是非常低的。我作为一个用户，我体验很多的手机游戏，我现在开始花钱了，但是我花钱的时候我太太还经常来埋怨我，说我花了6块钱买了一些无聊的游戏道具，是吧?因为那个钱是真金白银的钱，但是一旦换成Q币之后，这个付费的心理门槛急剧下降，在QQ和Qzone的平台上，我们知道有大量的用户，实际上在他的帐号里面是有Q币的，这个渠道也是腾讯游戏和腾讯开放平台成功的一个非常重要的秘密。这个Q币的付费渠道我们会在移动侧开放出来。
在运营的环节，我们会做到让你的手机用户同省同网接入。在座的如果有技术的同事会理解这个问题，就是跨省访问因为中国的运营商，各省就像一个个的小的诸侯一样，他们跨省之间的连接并不一定是非常好的，跨网的连接就更差了。所以我们在腾讯云的平台上，保证你的手机用户是在省内就接入到我们的系统里，然后访问到你在运上托管的服务器，这一点如果用户还出现问题的话，基本上他的这个手机访问任何的网页都是有很大的问题的，就是在省内阻塞的情况是非常少的。
目前玩儿移动应用的同行都知道，其实整个移动应用的格局，是有这样一些组成部分的，有支付渠道，有广告渠道，广告渠道我们也做了一些了解，你一个DAU的获取成本差不多是2到5元，其实现在行业里面靠打广告挣钱，我们平均下来了解的情况，一个DAU差不多是7毛钱就已经很不错了，各位如果有做这样的尝试的话，你也应该知道你们一个DAU给你们带来多少的客户，所以这一块儿是有非常大的提升空间的。
