当前位置:首页 > 技术 > 通信业务 > 应用案例 > 为SP建共舞平台 韩日运营商产业链之道

为SP建共舞平台 韩日运营商产业链之道

2002-09-25 00:00:00   作者:   来源:   评论:0  点击:



  在移动数据业务的时代,服务内容比网络本身更能决定运营商的成败。那么,韩日运
  SK电讯:成就产业链运作平台在SK电讯的周围,聚集了超过400个内容网站、2000多家内容与服务提供商。SK电讯的移动网络,成为整个价值链运作的业务平台。基于这个平台,SK电讯与其合作伙伴携手为用户提供6300多种不同服务。
  在整条产业价值链中,SK电讯充分发挥了运营商的整合作用。
  为了更好地组织产业链上各环节协同工作,SK电讯制定了专门政策,向包括服务提供商在内的中小型合作伙伴提供资金、技术、市场开拓等方面的帮助,这极大地提高了服务提供商的合作积极性。
  SK电讯专门设立了一个风险投资部门,对服务提供商等中小企业进行投资评估。通过评估的合作伙伴将得到SK电讯提供的风险资金,用于新服务、内容的开发。
  此外,SK电讯充分认识到建立合理的利润分成模式的重要性。SK电讯设立了灵活多样的利润分成方式,如按单价、定额、包时、软件包流量等不同统计口径分配利润,方便合作伙伴选择对自己最为有利的分成方式。合理、富有竞争力的利润分成模式对于价值链的成败具有关键性作用,将充分调动产业链上各环节的积极性,实现多方共赢的良好局面。
  DoCoMo:搭建i-mode舞台在整条产业链中,DoCoMo也以运营商的身份,成功扮演了一个组织者的角色。
  该公司的招牌业务i-mode不仅风靡了日本,更吸引了全球的注意。为DoCoMo带来可观收入与巨大利润的i-mode,其实只是一个提供导航功能的门户网站。DoCoMo公司移动通信网络的用户通过i-mode的菜单接受不同的服务提供商所提供的服务,而DoCoMo则与第三方服务提供商分享手机用户缴纳的服务费。
  针对不同用户需要,DoCoMo组织了不同的服务提供商,在其i-mode平台上提供各种服务。例如:针对个人用户,DoCoMo和日本电视公司、东京广播公司、富士电视台联合推出了移动广播服务,让DoCoMo用户可以通过手机收看电视节目;针对人们的驾驶需要,DoCoMo和日产汽车共同推出了手机导航系统,向驾驶汽车的DoCoMo用户提供电子地图、路况信息、停车指南、气象预报;DoCoMo还搭载上了索尼的电子支付平台,让DoCoMo用户在超市收款台用手机就可以付账;DoCoMo与可口可乐、伊藤忠推出了手机自动售货机,DoCoMo用户通过手机可以在街边购买饮料。
  在这条运作有效的产业链中,DoCoMo真正彻底地扮演了一个运营商的角色———它只负责提供业务平台,给各式各样的服务提供商一个开阔平坦的舞台可以尽情施展,然后大家一起把市场做大。
  由于运营商直接面对最终用户,它天生地具有产业链主导者的优势地位。来自日韩运营商的成功经验表明,运营商必须充分认识到自己在产业链中所处的核心地位,扮演好组织者的角色、为服务提供商搭建良好的业务平台,积极整合产业链各环节进行协同运作,才能实现运营商、服务提供商、最终用户多方共赢的美好局面。

新浪科技(tech.sina.com.cn)

相关阅读:

分享到: 收藏

推荐阅读

专题