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外呼营销技巧

江西移动客户服务呼叫中心 黄琛


  文子老师给我的课程,是外呼营销技巧提升,在这两天的课程中,团队精神始终伴随着我们的。人这一生,都是在销售自己,或许这样的话语有些人过于商业化,那么每一次的进步,都是在抬高自身价值的基础,在不断的学习中,你将会成为无价之宝。

   人的这一生中,有三份工资在等待着你。第一份是你的工资,实实在在的薪水,可以保证你的衣食住行,让你在世界上可以生存。第二份是你的能力,不断提高能力和竞争力是我们对自己高“工资”的一个投入。第三份工资是你的人际关系,人脉可以让你在复杂的社会交往中如鱼得水。有了这三份工资,你将会觉得世界在你手中。观念改变,态度才会改变;态度改变,行动才会改变;行动改变,习惯才会改变;习惯改变,人格才会改变;人格改变,命运才会改变;命运改变,人生才会改变;改变观念,就能改变你的人生。这堂课程,改变了我对现有工作的观念,疑问得到解决,思想得到解放,对待事务的看法也得以提升。

   拥有热情,享受过程,扮演好自己的角色,可以让你对自己,对工作,对公司都发挥全部潜能,并且做好现有的每一件事情。当然不过面对一些比较难缠的客户,尽量可以使用一下的方法:

  1. 多说事实,而少去谈结论,可以可以保护自己,让客户充分的发挥,抱怨过后,那么就是再次销售的最佳时机。

  2. 不直接否认对方,一个客户的话语立刻被否认的话,那么她再也没有兴趣购买你的产品,哪怕是免费的,她也会觉得你因小看她,而拒绝。

  3. 不要给结果的承诺,在销售的过程中,可以尽量的倾听客户的需求,并迎合着客户,但是绝对不可以轻易的许对于结果的承诺。

  4. 道歉可也说,但是尽量少用。因为我们代表的是移动公司对外进行营销,企业的形象决定我们必须要尊敬客户,但绝不是一味的迁就。

  5. 少说多问。这样可以让你得到更多的信息,从而判断出客户的需求,把我们的产品和客户的需求进行关联,找好切入点,这样将事半功倍。
  培训的目的是为了提高能力和素质,感谢呼叫中心能给我这次机会,让我学习到许多知识,为公司成为卓越品质的创造者贡献出自己的力量,为成为世界一流呼叫中心献出自己的力量,为实现公司“更好 更高 更快 更轻松”的目标贡献出自己的力量。

作者供稿 CTI论坛编辑

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