图： Sybase365公司总裁 Marty J.Beard（居中）
拜访的结果显然让MartyJ.Beard很满意。在接受通信世界网专访的时候，MartyJ. Beard说，三大运营商都对Sybase 365的商业模式很感兴趣。其实，作为全球最大的短消息转接服务提供商，Sybase365目前已和 700 多家全球运营商合作，为全球超过30 亿的移动用户提供短消息转接服务，其中一天就传送 13亿条消息。
虽然在短信消息服务上Sybase365做得风生水起，但对于MartyJ.Beard来说，他更看好未来的移动商务的发展前景。在3G时代，由于带宽的增加，用户会越来越多的使用数据业务，这对许多企业来讲，单纯的短消息服务已经不能满足客户服务的需求。而对于Sybase365来说，现在它所支持的网络已经能够覆盖全球40多亿用户，作为在全球范围内覆盖率最高的一家公司，除了短信服务外，Sybase365还提供了一些创新的移动商务方面解决方案解决方案。
MartyJ.Beard解释说，Sybase365的移动商务解决方案实际上包括三部分内容，一部分叫做移动银行，一部分叫移动支付，另一部分叫移动汇款的业务，这三部分实际上都是由Sybase自己来做研发的，同时Sybase365可以由不同的模式来支持移动商务的业务，Sybase365本身可以自己来提供业务平台让用户使用，另外用户也可以自己来通过使用Sybase365的软件来建设平台，以进行这种服务。
目前，Sybase365与马来西亚运营商Cellcom合作提供手机汇款业务，Cellcom下面的用户，不光可以在网内进行手机汇款的业务，同时还可以透过国界，通过手机把马来西亚用户的钱汇到印度尼西亚的用户帐户上去。
另外一个就是移动银行的例子，移动银行实际上是把网上银行所具有的功能全部移植到手机上去。Sybase365现在在全球已经和35家大的国际性银行已经有了业务往来，其中包括非常著名的花旗银行、渣打银行还有汇丰银行等。
国内近两年来在移动商务应用方面做了很多的探索，但许多做移动商务的企业却面临经营的压力。如何让用户认可并使用移动商务，显然对于许多国内企业来说是个难题。Sybase365又是如何赚钱的？MartyJ.Beard说，对于银行来讲，比如说零售型的，像花旗银行，他们向他们的最终客户提供的服务一般都是免费的，为什么呢？因为他们会给客户提供一种方便的访问自己帐户的方式，用户可以脱离开电脑，可以脱离开银行的办事机构，直接通过手机进行查询、转帐等一系列他在银行网点才能完成的功能，实际上就等于把银行网点柜台前端的功能移植到手机上来，对于银行来讲他降低了很多的人工成本，对于Sybase 365来讲我们是要收取银行费用的，银行在每一笔交易达成之后，要付给Sybase 365这种transaction费，就是我们所说的交易费，我们是通过这样来收取费用的。实际上我们的收费模式跟运营商有点类似，因为管道是从银行的后台到Sybase的平台再到运营商的平台再到用户的手机上，这是整个的一条生态链。
“实际上，大家可以看到，通过我们全球性的覆盖范围，Sybase不仅可以帮助Sybase 365自己的客户，同时也可以协助Sybase的企业用户，让他们通达到全世界40多亿可能的用户手中，我们想这是一个非常令人鼓舞的消息。” Marty J. Beard说。
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