相对于8月17日中国移动高调发布“移动应用商场”的战略姿态，8月20日，由搜狐IT发起并举办的“手机应用开发者沙龙”，无疑是一次战术上的详细讨论和交流。
在此次沙龙现场，来自中国移动、应用软件开发公司、个人开发者等各方代表，围绕“移动应用商场”的运营模式，乃至其中的细节，进行了深入的探讨。正如中国移动Mobile Market（以下简称“MM”）项目负责人宗航所言，“能够和如此多的开发者精英面对面探讨，是中国移动非常重视和愿意的事。”
手机应用开发者联盟成立仪式
开放：移动MM“关键词”
“我们的建议是，希望中国移动能够以更深化的互联网思维，考虑MM平台的运营。”韦东表示，“互联网收入当中，很重要的一条，就是现有流量、有人气，而后才是谈收入。如果MM的模式还是建立在所有的运营都为了收益、为了赚钱上，就很可能会回到过去的模式，很容易出现急功近利的事情，而不是真正的打动用户。”
韦东回忆称，UCWeb早期做了好几年，一分钱不赚，“穷的工资都发不出来了，但是我们还是坚持了免费。”韦东说他认为，MM平台应该前期免费提供，让用户感觉到这是一个值得访问的空间，“而不是一上来就要钱，那样的话，用户会说，那我赶紧走。”
按照UCWeb的策略，虽然面向用户不收费，但是其商业模式恰恰是倒过来的，即面向上游收费，通过费用来影响上游软件和应用在UCWeb页面上的次序。
个人开发者代表张本伟则建议，将收费模式改为类似于苹果APP Store的规则：不达到某一下载量，就不收费。据他介绍，现在APP Store有个不成文的规定，即日活跃量低于两万的应用提供商，其软件是不能开设收费窗口的。有鉴于此，张本伟说，“是否可以限定一个量级，只有达到这个量级才能收费。”在他认为，这样除了可以让更多更好的优秀应用能够脱颖而出，还可以进一步缓解客服人员的压力，“先体验，很多不好的产品，例如抄袭的、盗版的，或者应用体验不好的，就能够直接被用户通过评价的方式剔除到后面去。”
但宗航表示，这和中国移动的既有思路不一致。“中国移动希望这个平台是开放和公正的，这个开放和公平，不仅仅对于最终客户，也包括开发商和个人开发者。”他表示，中国移动将定价权完全交给开发者，比如单个应用可以定价9.99元。“一个作品好不好，不应该由运营商来判定，因此也不应该由运营商来设定一个下载的门槛。”宗航称，“这个判断应该是设计人员去做。”他表示，如果设定这样的门槛，就会产生连锁反应，例如应用提供者自己作弊等等。同时，中国移动鼓励开发者采用“先体验、后付费”的方式，提供应用服务，由客户决定是否愿意付费购买。
UCWeb副总裁韦东则建议，是否可以将互联网的面对客户免费，转而向上游收费的模式，借鉴到MM平台上。“可以考虑后向的商业模式，例如广告、电子商务渠道等等。”但对于中国移动而言，显然这并非MM平台的初衷所在，同样也是移动运营商的运维思维。
无论是早前王建宙所言，MM属于每一个人，还是沙龙上宗航提到的，将评价的权利交给广大的客户，都表明了中国移动试图通过用户的参与，促进和规范MM平台发展的思路。中国移动研究院终端所项目经理张鑫表示，MM平台最激动人心的，应该还是中国移动第一次将那么多的用户，以最快捷、最方便的形式，曝露在所有的开发者面前。“这个项目是激动人心的，明年应该会有一部分的成为创富明星。”张鑫说。
“所做的一切，最终还是为中国移动超过5亿的客户提供服务。”宗航说。
搜狐IT
