3G手机媒体广告业务经营策略谈

　　手机媒体广告业务、产品、品牌建立之后，最主要是寻找广告客户、广告源。首先，要熟知广告商家的广告投放需求，进行全方位宣传，让他们认可、信任手机媒体广告，从而建立起良好的广告宣传合作关系，让手机媒体广告成为他们广告投放的首选。其次，按照行业特点、产品特征、企业经营区域、消费群体等特性建立客户资源库，明确目标客户群。再次，以精准营销为运营核心和方向，进行广告客户细分：一方面将职业作为广告受众细分市场的划分标准。用户允许在手机上接收跟自己职业相关的手机媒体广告信息。另一方面基于数据分析系统的广告受众细分。通过对用户阅读习惯进行分析和修正，结合用户注册信息，运营商可以得到用户在职业、身份、月收入等方面的数据，由此可以建立起虚拟ID的客户关系管理系统。在此基础上“投其所好”，向他们发送最合适的广告。以客户细分数据为依据，进行无线传媒产品的开发，满足不同行业广告主的细分需求，增加手机媒体广告的吸引力。同时，制定对重点行业客户的综合传播方案，如各类商场会员促销广告信息的发布、各类行业广告信息的发布等。

　　采取“两条腿”走路的方式建立手机媒体广告的推广渠道。一是以移动公司的大客户经理、营业前台与10086热线外呼等自有渠道推广手机媒体广告业务，并按照客户资源库的客户分类，有针对性地推广与销售；二是实施广告公司代理制，借助广告公司丰富的客户资源与广告运作经验，宣传推广手机媒体广告业务，但广告公司只承担承揽广告主的工作，广告内容的制作、审核、发布均由移动公司承担。要选择有一定规模、信誉良好、具备制定长远发展计划及发展业务能力的广告代理商，按正常的分销商代办酬金提取流程发放代理费。同时，做好广告发布内容的审核工作，最大限度地避免法律风险。

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