孙宝东 2008/04/22
观点：社会化大分工的内在要求决定了移动虚拟网络运营商(MVNO)是未来电信业发展的必然趋势。但是，中国尚没有一家真正意义上的MVNO。从润迅试水至今，中国MVNO的发展似乎陷入了一种困境，既无法名正言顺，又处处受制于人。经过几年的经验积累以及奥运商机、3G发牌、行业重组、TMT融合等因素的刺激，2008年，MVNO将在政策与市场的夹缝中寻求突围，成为行业价值链体系中不可或缺的一环。
分析：
国际化潮流的加剧和国内电信业的巨变将导致监管政策的持续松动，给予潜在MVNO更大的发展空间。
(1)在国家政策方面，短期内政府将不会明确承认MVNO的身份并颁发牌照，但入世承诺的履行、市场的进一步自由化以及行业本身发展的细分趋势将导致政府持续松动监管力度，采取观望和默认发展的态度；
(2)08年，行业重组势在必行，重组后将产生三家相互竞争的全业务运营商。这必然导致竞争的进一步加剧，从而产生更多市场夹缝，为MVNO的生存与发展提供了机遇；
(3)在基础电信领域，越来越趋向于同质化竞争，用户关心的不再是网络信号质量和覆盖率，而是业务的丰富度和服务的满意度。而后者恰恰是传统运营商的弱势和MVNO的核心竞争力。这在客观上提升了MVNO的市场价值，促使传统运营商采取积极的合作策略。
市场发展的直接推动是MVNO寻求突围的内在动力，同时，08年所面临的一系列机遇和挑战将成为关键的触发因素。
(1)奥运商机将促进增值数据业务的大发展。以空中网、掌上灵通、TOM在线为代表的优秀SP将从中获益匪浅，除了巨大的经济收益，还将提升它们的市场话语权，加快向MVNO转型的步伐；
(2)3G社会化业务测试和试商用正式启动，中移动二次招标在即，无论是设备制造商还是内容提供商均能从中分得一杯羹。3G发展的巨大潜力和经济刺激必然促使各利益相关方积极跟进，动手越早，分得的蛋糕就会越大；
(3)国外行业巨头虎视眈眈，国内政策的制约以及投资收益的考虑，使得MVNO成为进入中国通信市场的最佳选择。依托强大的品牌和技术优势，这些行业巨头将会选择与国内优秀企业合资从而绕开政策壁垒成为真正意义上的MVNO；
(4)国内潜在的MVNO将借机发展壮大。比如，即时通讯的领头羊腾讯公司离真正意义上的MVNO只有一步之遥，它拥有庞大的客户资源，使用自有品牌直接面向消费者提供服务，一定程度上能够使用基础网络资源，最重要的是其盈利模式并不完全依赖于传统运营商。此类公司突围成功指日可待。
(5)客户消费需求要求通信资源整合者的出现。目前，每个手机号码只能选择一家传统运营商，带号转网尚不允许，即时切换网络更是无从谈起。未来，MVNO将租用多家传统运营商的网络资源，根据客户消费特点即时推荐最优网络和业务种类，以满足客户各种个性化需求。
总结与建议：
MVNO突围之路不会一帆风顺，关键在于突围策略的选择。
(1)合作大于竞争。传统运营商入股MVNO将成为避免竞争、加强合作的重要方式。Sprint和Virgin Mobile的成功合作诠释了这一点；
(2)专注细分市场。避免与传统运营商的直接冲突，不走大众市场路线，为特定人群提供特定服务；
(3)以服务创新取胜。致力于提升用户使用价值，以服务创新作为核心竞争力；
(4)自有优势附加通信服务。iPhone所创造的盈利模式已经说明了这一点，未来还将出现Gphone甚至Qphone。PSP、手表等便携设备内置SIM卡也有可能在不远的将来出现，“CMCC inside”将成为另一流行广告语。Microsoft、Google、ESPN等国际巨头陆续进入通信领域更是给MVNO的突围增加了多种可能性。
