2009/06/23
今年1月7日，中国3G牌照终于浮出水面，有多少期待的目光注视着它，终于在这一天尘埃落定了。3G牵动着整个通信行业各个部分的神经，也让整个行业为之欢呼雀跃。2009是中国的3G元年。在这一年中，又会有多少挑战和机遇。亿美的商业模式，有人称之为亿美模式，也可以称为卖三次的商业模式。据了解，亿美的商业模式其实也清晰的体现了亿美在移动商务领域的三个角色。
据李岩介绍，卖一次是指亿美为客户提供移动商务的软件和系统的各种产品，从中收取软件费用，此时，亿美的角色是软件厂商。卖二次的产生源于卖一次的结果，亿美所销售的软件产品比较特殊，当用户使用产品时，会产生大量的通讯，这时，亿美会将大量的数据流量汇聚在一起，统一与运营商进行接入，在这一过程中，亿美收取的是通讯服务费用。而亿美此时扮演的角色是一个虚拟电信运营商。卖三次是前两次的又一个提升。亿美的企业客户有30万家，这些企业与其客户之间的沟通会产生大量的数据，亿美对这些数据进行有效运营，提供信息运营的服务，如数据采集，将这一采集过程运行在亿美的平台上，亿美再对各个企业的采集点进行收费，此时，亿美获取的是数据运营的服务费用。亿美又从卖二次的虚拟电信运营商转变为了信息运营商。
谈及亿美现在处在卖几次的阶段时，李岩表示，亿美正在发展卖三次，但是他也表示，亿美的卖一次、卖二次和卖三次都将会一直存在。李岩还表示，通过这三次的发展，他们发现卖二次的收入很快超过了卖一次的收入，而到目前来看，卖三次的信息运营将会是亿美未来的最大收入来源。
最后，李岩也表示，虽然亿美引进了国际先进技术和国外资本来发展企业，但是亿美暂时没有任何国际化战略，而目前所做的就是踏踏实实地专注于国内市场的开拓。
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