“他们居然拿出来在报纸上做广告推广。”方正宽带企划部经理王静飞表示：VoIP运营中，一直保持相对低调，不宜公开进行大肆公众市场推广，以免引起电信运营商的“关注”。
网通和中国电信不愿意看到新兴业务大肆吞噬自己的看家业务——语音市场。2004年10月香港固话运营商电讯盈科曾向香港高等法院提起诉讼，要求禁止城市电讯推出的VoIP电话业务。
时至今日，传统运营商对VoIP的态度依然恨之入骨。
被Gartner评选为“2006年最酷的企业网络通讯服务提供商”的中宽网信是目前中国VoIP网络电话市场占有率靠前的企业之一。中宽网信市场部经理告诉记者：“目前VoIP电话服务属于典型的市场灰色地带。从来没有政策说不可以经营VoIP电话，但也从来没有牌照、许可证允许经营。”电信运营商无权限制IT企业推广VoIP业务，但它可以通过监测，随意停掉用户的VoIP电话。
2005年9月，深圳某中国电信宽带用户因为使用网络电话软件“SkypeOut”而被当地运营商关闭上网权限后，一股封杀VoIP之风在中国电信和中国网通两大运营商间默契展开。广东、广西、四川、江苏等地相继出现封杀VoIP事件。
在这种不明朗的环境下，VoIP企业和电信运营商在进行一场猫抓老鼠的游戏：VoIP服务供应商对电话产品层的每一个流出去的数据包进行加密，并加入各种防封杀和反封杀技术，以使运营商无法监测出。所以这对设备提供商和服务商的产品技术水平要求很高。中宽网信人士认为：“此前清华同方等多家企业曾经企图经营VoIP市场，但最终没有了声音，就是因为灰色市场状态下的技术门槛过高造成的。”
北方中宽代理商山东大学威海分校学生王玉山和靳晓要认为，方正宽带无法摆脱产品质量的硬伤：“别人的产品发出去的数据包都是加密的，而我们试用的方正宽带VoIP产品是没有加密，所以只要一使用，电信运营商就会检测到，最终停掉你的端口服务。目前方正宽带的新VoIP平台，数据包开始加密了。”
此外，据记者从一家深圳相关设备商处获知，国内一些经营较成熟的VoIP地下运营商间组成了攻守同盟，一个设备同时支持数家、甚至数十家的虚拟运营平台。运营商之间相互连通、备份。一旦一个平台被封杀，用户可以接到其他平台上使用。由于电信运营商不可能同时封掉所有的平台，所以做到相对稳定、不间断向用户提供话音服务。
但尽管对策多多，必要的良好关系还是最重要。
中宽网信市场部经理曾告诉记者，没有和电信运营商良好的关系，玩不了VoIP：“我们和电信、网通的关系都非常好，而且不是单指总公司，下面的分子公司都有很好的关系。”
VoIP企业要利用一切关系和运营商搞好关系避免直接冲突，否则可能遭到围追封杀。也许这也是北方中宽遭遇方正宽带遗弃的缘由之一。
北方中宽急切地介入市场，并快速地取得了下级代理商和用户的支持。“速度可能也使方正宽带必须放弃它的另一缘由。”有业内人士评价认为：作为迎接VoIP电话语音增值业务的一个重要步子，方正VoIP电话业务也许只想小规模试探性的发展，等待日后政策开放，也许是他最根本的战略需求。
此外，该人士认为，选择小公司代理也许正是为了市场速度考虑，但一心想挣大钱的李洁夫妇没有领会到方正的这种需求，也是造成创业失败的重要原因。
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