曾经被誉为中国网络脊梁的系统集成商沉寂已久，自从计算机网络系统集成行业走向成熟的那一刻起，集成的利益便在急速下降，许多想在集成行业“捞一把就走”的企业都在转行的浪潮中远去了，而那些沉淀下来的企业亦在与时俱进，不断探寻新的发展。
北京华胜天成科技股份有限公司的总部位于亚运村附近的长新大厦中，曾经名噪一时的华胜工作站就是该公司的前身—原电子部6所华胜计算机公司工作站网络事业部的研发成果。自1998年成立以来，华胜天成主营计算机信息系统、网络设备和应用软件的集成开发，兼营Sun、Cisco、Avaya、Oracle等公司产品的分销代理，发展成为最典型的系统集成企业。
今年初，华胜天成电信事业部成立。公司总经理助理李峻在接受本报记者采访时表示，“电信增值业务市场开拓是公司今后发展的重点战略目标。”已经成立的南京软件中心专门面向通信网络运营商，全面提供增值业务系统解决方案及其软硬件平台和应用系统。到今年底，公司从事通信研发的人员将扩到50人。这些人不是盲目地在通信领域打游击战，而是集中在4个方面出击发展。这4个方面正是华胜天成打开通信市场大门的敲门砖。
第一块砖： 互动短信
虽然3G是目前最热门的移动通信话题，但是短信却是运营商不折不扣的最赚钱的增值业务。据有关专家预测，中国的短信业务还将有三年的持续增长，今年运营商的短信业务将达400亿条，即使按最低的价格—每条0.1元计算，运营商从短信业务中就可获取40亿元人民币的收入。
“如果丰富运营商的短信业务，就可以将运营商可见的利润进一步扩大。” 李峻介绍说，华胜天成电信事业部及时抓住短信蓬勃发展的机会，并在广泛的市场调查中发现，“总部设在英国的逻捷克公司已经首家将SMS（短信服务）及USSD(非结构性数据补充业务)技术在全球输出，该公司开发的技术协议SMPP已列为业界标准的SMSC（短消息服务中心）应用协议。目前，通过逻捷克USSD交互式短消息平台与应用服务系统平台的短信流量已占到全球短信总量的50%，系统支持的常用用户超过1.5亿。在亚太地区，逻捷克的短信服务产品已在14个国家被40多家移动电信公司采用。”
华胜天成电信事业部技术总监沈晖表示，USSD不是替代现有短信的全新服务，而是对现有短信的一种补充。USSD可以采用多级菜单，为用户提供面向连接的互动业务。在消费者眼中，短信不再是一条一条地发送和接收，而是可以像门户网站一样进行选择。同时，也是最重要的，“USSD的速度比较高，可以进行互动游戏或者实时交易。这是当前国内的短信服务做不到的。而对运营商来说，只需要百万元级的投入。”
好机会不容错过。以最快的速度和最短的时间，华胜天成与逻捷克达成市场与研发合作协议，在逻捷克USSD平台系统上，华胜天成将结合自身在短信应用开发方面积累的经验，开发多种交互式短信业务，为中国的移动运营商和内容服务商提供平台及其短信业务系统全面解决方案。
沈晖表示，USSD业务已经在国内的一些地方开始试点，因为涉及商业秘密，暂时不能公开。但是，USSD业务毋庸置疑将成为华胜天成进军通信领域的“杀手级”敲门砖。
第二块砖： 智能网平台系统
5月29日，华胜天成与业界领先的信令产品供应商—Ulticom公司签订中国区总代协议。在签字仪式上，华胜天成总经理王维航先生表示，“公司将充分发挥公司在市场、技术和服务方面的优势，与Ulticom、Sun公司以及北京邮电大学等院所紧密合作，致力于智能网(IN)平台系统的应用开发，共同发展中国的信令产品市场。”
智能网平台系统是当前运营商通信系统中问题最多、最需要解决的课题，介入这个领域的企业相当多，包括华为、中兴、大唐等老牌的通信企业，华胜天成希望借助Ulticom公司的影响力站稳脚跟。
据介绍，Ulticom公司长期从事电信领域信令产品研发和市场开拓，客户已覆盖90多个国家的250家运营商。其Signalware软件产品是一套完整的、基于SS7(七号信令)协议标准的软件开发和应用部署环境，它支持有线、无线以及IP增值业务开发，其接口选项不仅支持传统的SS7链路，还支持基于IP的M2PA、M3UA连接以及会话启动协议(SIP)。Signalware七号信令板卡产品支持工业标准总线PCI和cPCI，可安装于商用硬件平台(如SUN服务器)。在华胜天成看来，Signalware是一个理想的开发平台，可使开发者在传统电信网以及下一代综合网上快速创建和部署多种多样的增值业务，易于开发者构建高可靠、高性能的SS7信令平台以及智能网系统。
第三块砖： 综合结算系统
电信分拆以及IP业务的不断增长，使得运营商之间的网间结算系统、数据采集与决策支撑系统都面临着重大调整。运营商原有的各种未统一的结算业务流程已经不能适应新的变化，影响着系统结算的效率和准确性，而且网间结算、漫游结算和业务间的成本核算等新需求的推出，需要运营商针对复杂的结算体系设计出综合高效的结算系统。
市场需求给予华胜天成发展的良机。目前，华胜天成已经具备“电信运营商综合结算系统”全面解决方案，该系统采用分层的、模块化的、组件式软件结构，支持分布式应用环境。沈晖表示，该方案具有很强的系统扩容能力，能够在处理容量和处理范围两个方向上进行平滑扩容。同时，对于结算业务增加的情况，系统能够最大限度地实现零维护，而且可以实现参数维护分析的智能化，真正方便使用者。
第四块砖： 城域IP综合业务
沈晖介绍说，华胜天成城域网IP电话与数据增值业务系统是在综合应用Internet/Web-Services、VoIP软交换、CTI、Messaging、分布式对象计算及J2EE/CORBA、高可靠事务处理等技术的前题下，构建的综合业务支撑与应用平台系统。该系统前端支持多媒体PC、掌上电脑、SOHO网关等IP业务接入设备，系统针对宽带城域网上综合业务拓展的需要，面向城域网IP接入用户、移动IP用户等提供综合的语音、数据增值业务，为运营商开展数据／话音业务提供包括业务支撑和管理系统在内的全面解决方案。
华胜天成每年以超过100％的增长速度高速发展着。去年，公司收入已经超过7亿元。谈到电信事业部的未来，李峻表示，“新业务的保底目标是达到公司总业务量的30％。”事实是最好的见证，华胜天成的“四块砖”是否能够顺利敲开中国通信市场的大门，让我们拭目以待。
计算机世界报
