- 为无线数据应用和开发提供一个通用平台
- 在运营商、制造商、应用开发商、消费者之间搭建一个可操作的赢利模式
- “杀手级”平台孕育众多“杀手级”应用
6月5日，上午9∶00，美国圣地亚哥喜来登饭店会议大厅，“BREW2002全球开发商大会”正点开始。没有迟到的现象、没有拖拉的痕迹，诺大的会议大厅中，1300多名参会者聚精会神地聆听着大舞台上高通副总裁保罗·雅各布的激情演讲……
本次大会虽然由高通公司举办，但它是收费的，最低费用为300美元，住宿费也由参会人员自理。即便如此，大会仍吸引了如些之多的开发商和相关人员参会。这种规模的大会记者还是第一次亲身体会。BREW的魅力何在?在短短的时间内为什么会吸引如此之多的开发商?
可操作的盈利模式
当网络搭建起来之后，应用便成为关键的问题。人们一直抱怨互联网上可应用的东西太少，而且没有形成一个成熟的赢利模式，刚刚兴起的移动互联面临同样的问题。由于历史的原因，移动通信一直没有形成统一的标准，七国八制的现象严重抑制了移动互联应用的开发，阻碍了第三方软件开发商的大量进入。
BREW的初衷便是为无线数据应用开发与运行提供一个通用平台，连接起移动互联的各个环节。通过BREW，应用开发商可以以自己熟悉的语言方便、快捷地编写应用程序，并很快获得回报；制造商则仅需要进行少量的内部开发和整合，便可推出新产品；运营商则有更多的应用、内容和服务提供给用户，以增加APRU和用户忠诚度；用户可随心所欲地选择自己所喜爱的、个性化的服务和应用。毫无疑问，最终，消费者才是无线数据和应用的真正推动力，为消费者提供真正需要的、喜爱的应用，是运营商、应用开发商、制造商共同的目标，BREW正是将这几个环节连接在一起的纽带，成为托起这个产业的一个通用平台。
BREW是专为无线设备设计的小巧、高效的应用执行环境，高通免费向手机制造商提供，同时也向第三方软件开发人员免费提供BREW软件开发套件(SDK)，为此，高通还发起了一个“BREW开发商联盟”。
BREW还是一个通用、开放的平台，尽管它现在支持CDMA手机，但BREW拥有独立的无线接口，基于其他无线技术的手机，如GSM、GPRS手机，也可以运行BREW应用程序。在今年2月份法国戛纳举办的“3GSM全球会议”上，高通便和TTPcom联合在GPRS手机上演示了BREW的应用。BREW还允许开发人员采用任何一种语言编写程序。虽然BREW自身的应用是采用C/C++语言编写的，但BREW平台可广泛支持采用多种语言编写的程序，例如Java和XML。
尤其重要的是，基于BREW的应用将不再是免费的，这是它区别于目前互联网应用的最大特点，这使得无线互联网各环节可以清晰地看到赢利的希望。BREW带有计费和认证系统，BREW的设计人员从一开始便考虑必须营造一个正确的可赢利模式。
在“BREW 2002开发商大会”上，高通高级财务经理John Sinnott先生的演讲“如何从BREW应用中挣钱”引起了参会者的强烈兴趣。Sinnott先生提到，BREW的商业模式是要营造一个共赢的局面。通过BREW平台，应用开发商可将各种个性化应用提交给运营商，运营商再将这些应用分发给消费者。由于BREW平台带有计费和认证系统，当消费者下载这些应用后，它需要向运营商交付一定的费用，交付方式可以采取包月制，也可以按次计费。收取的费用将在开发者、运营商、高通三者之间进行分成，其中，开发商将获得80%的提成，其余20%在运营商和高通之间协商。高通承诺将来自于BREW的盈利全部投入到BREW应用的推广之中，比如BREW平台的进一步完善、BREW的培训、市场培育、推动等。
高通希望以BREW为纽带，形成一个良性的移动互联产业链环境，真正激活这个产业。
“杀手级”平台
“什么应用将是无线数据的‘杀手级’应用?”对于这个问题，在大多数情况下高通会避而不谈，但它们希望将BREW打造成一个“杀手级平台”，孕育众多“杀手级”应用。
正是因为BREW倡导一个良性的、可行的赢利模式，是一个开放的平台，因此BREW从2001年1月31日诞生起，便得到了运营商、开发商和手机制造商的喝彩。2001年11月，韩国KTF公司成为全球第一家推出BREW服务的运营商，美国最大的无线运营商Verizon决定在2002年春季推出BREW服务;日本KDDI公司也做好了准备。此外，高通还与10多家运营商达成了谅解备忘录，包括韩国LG Telecom和拉美数家运营商。目前已有20多家设备制造商将BREW平台移植到无线手机上，包括日立、现代、LG电子、松下、三星、三洋、夏普和东芝等。这次开发商大会便是高通和其合作伙伴共同举办的，重要的赞助商包括IBM、LG、夏普、爱普生、迪斯尼等。
率先开通BREW服务的韩国运营商KTF收获最大、感触最深。在大会上，KTF高级副总裁的演讲给记者留下了深刻的印象，他谈到，自从开通BREW应用之后，KTF的APUR上升了许多，更坚定了它们的信心。他同时也对高通提出三点希望: 第一，完善BREW的接口平台; 第二，加强考虑BREW平台的安全性能; 第三，也是最重要的一点: 进一步营造BREW开发应用的大商业环境。
在“BREW 2002开发商大会”期间，美国运营商Verizon宣布将在6月17日在全美正式开通BREW服务。在此之前，Verizon曾在局部区域进行了一段时间的试运营，6月17日之后，凡是支持BREW应用的手机，在全美任何一个地方都可付费下载BREW的应用服务，如游戏、娱乐、铃声等。
自BREW平台推出以来，基于其上的各种应用已开始日渐丰富。在本次大会期间，高通还对优秀开发商进行了颁奖，一共设立了9个奖项：最佳创新、最佳应用、最佳内容、运营商推荐奖等。记者特意采访了几家获奖者，它们表示，CDMA的发展、BREW的推出给产业开发者带来了更多的商机，而且开发商的利益比较明确而有保障。开发人员还表示，同Java相比，由于BREW内核更小，因此各方面的性能更加优越，开发起来更加快捷。
在本次大会期间，利用手机全球定位的应用成为一个亮点。高通已将gpsOne解决方案集成在其CDMA芯片组体系中，运营商只需在其基站体系中加入一个gpsOne组件便可快速开通全球定位服务。记者认为利用手机进行全球定位是一种需求潜力很大的服务，它区别于一般的游戏、娱乐等消遣性服务，是一种必备的、实用性服务，一定会受到市场的欢迎。(关于这一技术的详细介绍见本版右栏一文)。
韩国KTF、日本KDDI、美国Verizon三家运营商在本次大会上十分引人注目，令人遗憾的是中国联通没有前来参加。在大会现场，记者发现许多开发商十分关心中国CDMA的发展情况，迫切想了解中国何时才会开通BREW服务。同样遗憾的是在本次大会上很难寻觅到中国开发商的踪影。回想3月初，在北京举办的“中国首届BREW开发商大会”也是盛况空前，为什么没有人前来参加规模更大、档次更高的BREW全球开发商大会呢?据知情人士说，国内举办的会议是免费的，因此吸引了许多感兴趣的开发商，但要正式投资、真正运作，国内的开发商们便显得比较慎重，至少要等到联通明确表态支持BREW应用的时候，它们才会积极跟进。据悉，5月17日“电信日”期间，联通曾展示过BREW和gpsOne的应用，联通高层人士也曾到韩国和日本考察BREW的应用情况，据说受到了很大震动，强烈意识到联通有必要抓住BREW这个契机。而且高通也表示今后在中国的重要任务便是推动BREW的应用，还为此准备了专项风险投资基金。开发商们也都跃跃欲试。因此有理由相信，BREW应用很快在中国形成燎原之势，一个新的产业也将在中国形成。
计算机世界报
