今年初，为了拓展企业WLAN市场，摩托罗拉在企业移动解决方案部下组建了无线网络解决方案事业部，并整合在无线宽带、无线局域网、AirDefense无线安全、网络安全以及整合型企业通信领域的关键技术资产。这些资产主要来自此前摩托罗拉的数次并购，其中包括，并购自Sym-bol的企业级WLAN、并购自WirelessValley的室内外无线网络规划、并购自AirDefense的无线安全、并购自OrthogonSystems的无线IP以太网桥接及回传以及并购自Mesh网络公司的Mesh解决方案。
有线网，彼可取而代之
目前，大多企业部署WLAN主要是作为现有有线网络的补充，而在摩托罗拉看来，随着802.11n这一新标准的提出，无线网络完全可以取而代之。摩托罗拉无线网络解决方案事业部亚太区销售总监JohnFogarasi表示，如今，越来越多的企业和机构已部署无线网络作为其默认的网络，并受益于其比传统有线网络更低的总拥有成本。
据Fogarasi介绍，根据摩托罗拉的测算，对于一个拥有5000名员工的机构而言，部署有线网络的成本约为46.5万美元，而部署无线网络的成本仅需6.9万美元，只是前者的1/6。而且除传统的教育、物流、医疗、零售行业之外，WLAN被越来越广泛地应用在工业生产领域。
Fogarasi的信心还来自其近期针对550多名企业无线局域网决策者进行的一份调查。调查显示，计划使用无线局域网作为主要网络的企业数量将在未来12个月内增长一倍以上，由8%升至17%。市场研究机构Gartner预测，“截至2011年底，全球70%新增语音和数据客户端-LAN连接将采用无线方式。
构建端到端WLAN
而在Fogarasi看来，目前大多数WLAN产品没有形成体系，这也制约了更多企业的完整部署。因此，摩托罗拉此次发布的八款产品和解决方案，涵盖了室内无线局域网、室外无线网状网络、点对多点网络、点对点网络以及WLAN语音解决方案，从而构成了一个端到端的WLAN解决方案，以便打消企业的疑虑。
在产品方面，摩托罗拉推出了802.11n全系列产品，包括具备点对点微波传输功能的PTP800、室外广域网解决方案AP7181、具备点对多点接入功能的PMP430、点对多点网络的AP7131，应用于室内的AP650以及集成服务控制器RFS4000。
为了打消企业决策者的疑虑，在此次发布的六款产品中，摩托罗拉非常注意安全保障，比如，更多地采用双频甚至三频设计。比如，AP650是业界首款双频802.11a/b/g/n多功能接入点，可实现自动修复网状网络和无线入侵防护系统传感器功能，AP7131则是业界首款三频802.11n接入点，除支持客户端接入、网状网络回传外，还可进行面向全无线企业的双频入侵保护。此外，摩托罗拉还推出了AirDefense安全解决方案，可实现入侵检测和防护、辨别、追踪以及故障诊断等功能。
而考虑到目前很多企业的内部通信都采用基于局域网的VoIP，摩托罗拉此次也推出了聚合型企业通信解决方案TEAMVoWLAN。
中国市场重在合作
在发布系列新品后，摩托罗拉于2009年12月10日至22日期间，分别在北京、成都、广州和上海举行巡回讲座，为中国的合作伙伴和客户介绍摩托罗拉无线解决方案及行业应用。而据JohnFogarasi介绍，摩托罗拉还推出了无线合作伙伴计划，以提高代理商对无线产品销售能力。“在中国市场，我们的营销战略是百分之百依靠渠道。”
JohnFogarasi认为，在国内，教育以及包括零售、交通、物流、制造在内的供应链行业将是中国增长最快的行业市场。作为前期运营商大规模WLAN集采中标的唯一一家外资企业，JohnFogarasi也强调，摩托罗拉将和运营商一起为企业、政府、教育等各个行业的客户提供完整的解决方案。“我们会不断地针对他们的要求对产品进行一些修改，来贴近中国市场。”
通信产业网
