图：北京华胜天成科技股份有限公司通信业务推广经理的吴墨
融合趋势下的新机
从应用层面考虑，显然，两种不同类型的通信客户信息化应用状况多种多样。因此，“方案商在实际销售中，不能以一盖全，而要从银行客户业务覆盖的范围大小等方面进行调查并采取针对性的策略。”吴墨建议。
实际上，国内很多通信行业方案商在实际销售中多根据不同类型的通信客户，会采取同不同上游合作伙伴合作的方式，研发并设计不同类型的解决方案。
以华胜天成为例，作为系统集成商，华胜天成根据两类不同通信客户的需求，选择同运维软件和网络设备厂商等上游厂商合作，并研发出自有品牌的产品，开发适合各类通信客户应用的解决方案。例如：华胜天成的智能管理平台都是一些极具成本效益的初级平台，能够让运营商客户获得同样智能解决方案。
《电脑商情报》
