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亿美软通李岩与爱试网总裁徐乐访谈

2007/09/26

亿美软通李岩与爱试网总裁徐乐

　　9月24日-26日，由中国互联网协会主办“2007中国互联网大会”在京举行。本次大会以和谐网络、品质服务为主题，倡导互联网服务提供商提高服务质量，共建人人受益的互联网。新浪科技与众多与会人士就这个主题展开了探讨。

　　主持人：我们今天的嘉宾有两位，一位是亿美软通的CEO，另外一位是爱试网的总裁徐乐，刚刚收购了爱试网是吗？

　　徐乐：去年。

　　主持人：先请两位介绍一下，两家之间是SP服务商是吗？

　　徐乐：不是SP，是移动商务商。

　　主持人：现在方向会有所改变是吗？

　　李岩：可能大多数网友了解，是从移动商务上了解到的，他目前在这个领域也应该算是业内的首位，但是我们除了在移动商务这个角度以外，事实上我们将来面对的是一个移动互联网市场，随着移动网和互联网的发展，那么亿美软通就开始进行互联网知识的整合，包括我们进行了新的域名和HI的合并，我们双方整合在一起，就是把两个公司的资源发挥到最大，能够打造一个的跨媒体的一个精准的营销平台。

　　主持人：我想刚才说到亿美软通跟HI爱试网，这种风险投资，你们怎么结合的呢？

　　李岩：不是他们的主导，我们是在2006年的峰会上，去年我们在三亚的峰会上第一次见到，见到之后我们彼此都非常认同对方的一些观点，甚至第二天的会议都没有参加，非常热烈的讨论各种可能合作的方式，然后在去年年底的时候才促成。

　　主持人：你们这个主要适用的是IT产品还是什么？

　　徐乐：化装类的产品我们什么都有，你可以再深化一些，我们这个平台就是一个体验的平台。

　　主持人：跟亿美之间怎么来整合？

　　徐乐：我们非常需要亿美的资源，他在全国有将近一千家的渠道商，我们的产品需要产品化，渠道化，亿美可以给我们这样的支持。所以我们一旦资源合并以后，我们就有20多万家企业的客户群体，与我们来使用。第三点其实移动商务领域这一块，亿美一直是老大，我个人的观点是，我的互联网如果是能够插上移动互联网的翅膀，那么我们的服务可以贴近到极致。

　　主持人：我想问一下李总，您怎么样理解移动商务的，因为适用感觉好像是一个很很小的一个领域，它的移动商务包括的范围很广，现在C网我感觉是一个很重点的一个方面。

　　李岩：试用网事实上体现的是一种体验营销的方式，就是说所谓的体验营销不是简单的说我拿一个产品拿过来，我用一下看他怎么样，服务我们也可以去体验。这一块事实上体验营销是目前包括今年的像国外的一些重点的营销大会所提到的一个非常重要的精准营销的关健词，因为现在我们所做的互联网的营销，大多数都集中在叫广告投放的一个领域，你看我们在百度上进行搜索引擎的排名，在新浪的各种新闻上这样加自己的广告，文字链等等，这些实际上把你带来的客户量，把客户搜集过来，但是这个数量有没有最终转换成为你的购买者呢？未必都会转化过来，那中间这个过程就是转化的过程，这个是目前包括国际上对互联网营销非常关注的第二个环节，从极客转化成你的消费者，这个非常重要，而在这个转化的过程当中，事实上消费者做各种各样的比较，其中很重要的一点是通过一种体验的方式，尊重消费者体验的方式，能够把客户转化过来，试用网事实上就是在做这个方面的一个环节，他跟很多的现有很多的门户，包括百度、GOOGLE这样的搜索引擎是一个相关的，本身它也搜集大量的客户。

　　主持人：你之前的业务是互联网吗？您跟李总结合之后，您觉得整个业务的形态和营运这种变化，这种改变来说，会不会有一些挑战？

　　徐乐：事实上在整个之后，我把我更多的时间放到擅长的领域上，因为自己之前也比较年轻，之前管理经验都要自己参与，亿美这样一个专业化的公司，我按照他们的体系来走，现在我就一个任务，把这个网站呈现得漂亮。

　　李岩：现在是让徐总充分的发挥，该按照自己的理想去打造这个网站，面向的就是让消费者满意，然后销售的事情，公司的事情由亿美现有的全国的覆盖30个省200个城市去销售去。

　　主持人：这一块的业务，整个的业务里面是什么样的位置？

　　李岩：大家通常像教科书上面会把产品分几块，有现金流，还有未来的新型产品，事实上试用网站我们整个的体系里面是新星，是一颗新星，我们过去的移动商务做移动个性服务，移动高效管理，移动精准营销，这三个方向产生现金流都是很重要的。

　　主持人：现在你们在商业的这种模式上，或者是对商业的盈利上有一些什么样的想法

　　李岩：从亿美整体来讲，亿美一直在盈利，而且我们进入到倒计时，那么对于试用网来讲，从创立开始，它跟别的网站不是说我先做一个网站然后再去拉客户，再去挣钱，事实上他每一个放在试用网上的客户都是付费的广告客户，一开始就是在赚钱，现在我们希望能够利用亿美这个服务，标准化，这是在整个新的发展上的一个收入增长点。

　　主持人：亿美投资很长时间了吧！

　　李岩：我们03年底，04年初。

　　主持人：您刚刚也说到了上市之前的时候，上市包括基本上的一些情况是怎么样的？

　　李岩：我们从今年的中旬开始，进入了上市之前的 一个倒计时状态，我们会进行业务的整合，财务的整理，还有一些这方面的操作，会在一个合适的时机集中整合，在这个过程当中，业务发展也很重要，我们不把上市当成目标，这只是企业发展的一个过程，这个我们是按照一个体系去做，这一方面他有他的想法。

　　主持人：最后我还想请两位谈谈，今年以来整个互联网的发展，以后会有一些什么样的趋势？包括对互联网的一些理解。

　　徐乐：其实我觉得，互联网每天都在变，之前1.0，现在2.0，我的印象当中比较深刻的就是我在1.0之后我就回去读书了，再我出来创业的时候，就是2.0了，我要学习什么叫标签，什么叫2.0，但是学了以后，这无非是一个概念的包装，让用户参加进来的，未来的互联网不管怎么变有一点是永远不会变的，只要这个事情做得有意义的，你这个事情肯定是很好的买卖，其实试用网是商家跟买家之间的一个桥梁，我做的是一个平台，消费者和商家在这里互相的沟通，不管1.0还是2.0，未来互联网怎么样，你做的事情不管是传统互联网还是移动互联网，这个事情只要有意义的，他永远不会变，永远是年轻的。

　　李岩：从目前来看，互联网事实上我们叫做超媒体，互联网已经不是单纯的是一个媒体，门户或者我是一个搜索的工具，IM工具，或者我是一个交易的平台，事实它是三者兼具，形成了超媒体的趋势，如何利用好这样的趋势，给企业带来价值，给消费者带来利益，营销事实上是一种与消费沟通的，只有尊重消费者感受，能够创造出这种利益，这种营销我们认为才是最佳状态的营销。

　　主持人：不久前，亿美软通用了一个新的域名，这个域名，从你们现在的情况来看，对你们整个业务的推广有多大的作用？

　　李岩：M.CN是我们去年年底购的一个资源，这个资源的使用我们也会很慎重，我们在这个资源上进行了一些尝试，事实上所有的创新成功率不是百分之百都会成功，我们在这个资源的使用上目前并没有达到一个最佳的状态，去年在互联网方面我们做了很多的安排。M.CN这一块资源我们现在还在进行下一步的开发。

　　徐乐：如果没有M.CN的今天，就不会有新的商业平台和模式，当时我们是要打造成为一个数字化的平台，但是我们公司现在打算把M.CN希望是打通互联网的一个门户。

　　主持人：这个域名到底花了多少钱？

　　李岩：到时候你可以看资料，我们都不便讲。

　　主持人：好，聊天就到此结束，谢谢。

　　李岩：谢谢。

　　徐乐：谢谢。

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